산업 현장의 자동화 수요가 빠르게 늘어나는 가운데 로봇 플랫폼 기업 브릴스가 코스닥 상장에 나선다. 단순히 로봇을 제조·판매하는 기업에서 벗어나 다양한 로봇과 공정기술을 결합하는 ‘모듈형 자동화 플랫폼’을 앞세워 국내외 산업 현장을 공략한다는 전략이다.

브릴스는 서울 여의도에서 기업공개(IPO) 기자간담회를 열고 향후 사업 전략과 성장 계획을 공개했다. 회사가 강조한 핵심은 산업 현장에서 필요한 것은 로봇 자체가 아니라 로봇을 이용해 생산성과 품질을 높일 수 있는 ‘완성된 자동화 솔루션’이라는 점이다.

전진 브릴스 대표는 로봇을 자동차의 엔진에 비유했다. 엔진이 자동차의 핵심 부품이지만 소비자가 엔진만 구입하지 않는 것처럼 제조기업 역시 로봇 한 대를 구매하는 것보다 실제 생산공정에 적용할 수 있는 시스템을 필요로 한다는 설명이다.

브릴스는 협동로봇과 산업용 로봇, 물류로봇 등 자체 하드웨어를 보유하고 있다. 하지만 특정 제조사의 로봇만 사용하는 방식은 지양한다. 고객이 원하는 공정에 따라 자사 제품뿐 아니라 다른 제조사의 로봇도 활용할 수 있도록 플랫폼을 구축하는 전략을 택했다.

이를 통해 특정 하드웨어의 성능이나 시장 규모에 사업이 종속되는 것을 피하고 제조, 물류, 식품, 조선, 방산, 의료 등 다양한 산업으로 자동화 사업을 확장한다는 구상이다.

일회성 SI 넘어 ‘기술 자산’ 쌓는다

브릴스가 기존 로봇 시스템통합(SI) 기업과 가장 큰 차별점으로 내세우는 것은 ‘모듈화’다.

산업용 로봇을 실제 생산라인에 적용하려면 로봇 제어뿐만 아니라 비전 검사와 안전 시스템, 엔드이펙터, 공정기술 등 여러 요소가 필요하다. 브릴스는 이 기술들을 각각 모듈화한 뒤 고객의 생산환경에 맞춰 조합하는 방식을 사용한다.

전통적인 SI 사업은 고객이 바뀔 때마다 새로운 시스템을 개발하는 경우가 많다. 고객별 요구사항에 맞춰 커스터마이징해야 하기 때문에 수주가 증가하면 엔지니어와 개발비 부담 역시 함께 커지는 구조다.

브릴스는 프로젝트를 진행하면서 개발한 기술을 일회성으로 소비하지 않고 요소기술 단위로 분해해 다시 사용할 수 있도록 축적한다. 비슷한 자동화 요구가 발생하면 기존에 확보한 모듈을 활용할 수 있어 프로젝트가 늘어날수록 개발 부담과 원가를 낮출 수 있다는 설명이다.

프로젝트 규모도 커지고 있다. 브릴스에 따르면 과거 평균 4000만원 수준이었던 프로젝트 단가는 2023년 약 7000만원으로 상승했고 최근에는 1억6000만원 수준까지 확대됐다. 회사는 향후 프로젝트당 평균 금액이 2억원 이상으로 커질 가능성도 기대하고 있다.

외형 성장도 이어지고 있다. 브릴스의 매출은 2020년 약 40억원에서 지난해 238억원까지 증가했다. 올해 6월 말 기준으로는 연간 목표 수주잔고의 90% 이상을 이미 확보했다고 회사 측은 설명했다.

해외 매출 확대…북미 자동화 시장 겨냥

해외 시장도 브릴스가 IPO 이후 집중적으로 공략할 분야다.

브릴스는 현재까지 17개국에 제품과 솔루션을 수출한 경험을 확보했다. 특히 북미 시장의 누적 매출이 210억원을 넘어섰으며 올해 상반기 전체 매출 가운데 해외 수출 비중도 50% 이상을 차지했다.

미국 시장에서는 인건비 부담과 작업장 안전 기준 등이 자동화 수요를 자극하는 요인으로 꼽힌다. 브릴스는 내년 미국에 공급할 예정인 장비 규모만 200억원 이상이라고 밝혔다.

국내 주요 기업과의 협력도 사업 확장의 기반으로 활용하고 있다.

포스코는 브릴스에 70억원을 전략적으로 투자했고 양사는 산업현장에 로봇 자동화 솔루션을 적용하는 사업을 확대하고 있다. 현대중공업과는 LNG 선박 관련 기술을 공동 개발했으며 LG CNS와는 LG에너지솔루션에 공급하는 자율이동로봇(AMR) 프로젝트를 진행하고 있다.

두산로보틱스와의 협력에서는 브릴스가 팔레타이징 솔루션을 개발하고 두산로보틱스가 이를 판매하는 형태의 사업모델도 구축했다.

로봇도 ‘구독’…RaaS 사업 확대

브릴스는 장기적으로 프로젝트 중심의 매출 구조를 보완하기 위해 로봇서비스(RaaS·Robot as a Service) 사업도 확대할 계획이다.

로봇 자동화를 도입하려는 중소·중견기업에는 초기 장비 구매비용이 상당한 부담이다. 도입 이후 유지보수와 시스템 관리에 필요한 전문인력을 확보해야 한다는 점도 로봇 도입을 어렵게 만드는 요인이다.

브릴스는 이런 기업들을 대상으로 로봇과 자동화 시스템을 직접 판매하는 대신 검증과 금융, 운영관리, 유지보수, 업그레이드 등을 묶어 제공하는 구독형 모델을 구축한다는 계획이다.

RaaS가 안정적으로 자리 잡으면 프로젝트를 수주할 때마다 매출이 발생하는 구조에서 벗어나 장기간 반복적으로 수익을 얻을 수 있다는 장점이 있다.

다만 넘어야 할 과제도 있다. 산업 자동화 사업은 프로젝트 수주와 납품 시기에 따라 매출 인식 시점이 달라질 수 있어 분기별 실적 변동성이 나타날 가능성이 있다. RaaS 역시 서비스 제공자가 초기 장비와 운영 시스템을 구축해야 하기 때문에 안정적인 반복 매출 구조가 형성되기까지 시간이 필요하다.

결국 브릴스의 IPO 이후 기업가치를 좌우할 핵심은 기존 SI 사업과 얼마나 다른 수익구조를 만들어낼 수 있느냐에 있다. 프로젝트 과정에서 확보한 공정기술과 현장 데이터를 실제 재사용 가능한 자산으로 전환하고, 이를 여러 산업과 해외 고객에게 반복 공급할 수 있는지가 관건이다.

브릴스는 이번 코스닥 상장에서 총 120만주를 모두 신주로 공모한다. 희망 공모가격은 주당 1만6500~1만9500원으로 공모 예정 금액은 198억~234억원이다.

기관투자자를 대상으로 한 수요예측은 8월 31일부터 9월 4일까지 진행하며 이를 통해 최종 공모가를 결정한다. 일반투자자 청약은 9월 8~9일로 예정돼 있다.

로봇 제조업체가 잇따라 등장하면서 하드웨어 자체의 경쟁이 치열해지는 상황에서 브릴스는 ‘어떤 로봇을 만드느냐’보다 ‘로봇을 산업현장에 어떻게 적용하느냐’를 성장 전략으로 내세웠다. 이번 IPO를 통해 확보한 자금을 바탕으로 모듈형 자동화 플랫폼이 실제 규모의 경제와 반복 매출로 이어질 수 있을지가 향후 성장성을 가를 것으로 보인다.

AI 데이터센터 투자 확대의 수혜가 반도체를 넘어 핵심 전자부품으로 확산하고 있다. 글로벌 투자은행 모건스탠리는 국내 기술주 가운데 삼성전기를 최선호주로 제시하며 적층세라믹커패시터(MLCC)와 반도체 패키지 기판 사업의 성장 가능성에 주목했다.

업계에 따르면 모건스탠리는 삼성전기에 대한 투자 의견을 ‘비중 확대’로 유지하면서 목표주가를 기존 256만원에서 262만원으로 높였다. 시장 상황이 긍정적으로 전개되는 강세 시나리오에서는 300만원까지 상승할 가능성도 제시했다. 기존 국내 기술주 최선호주였던 삼성전자 대신 삼성전기를 선택했다는 점도 눈길을 끈다.

모건스탠리가 삼성전기를 긍정적으로 평가한 핵심 배경에는 AI 데이터센터 투자가 있다. 생성형 AI 서비스가 확대되면서 글로벌 빅테크 기업들이 AI 서버와 데이터센터 구축에 막대한 자금을 투입하고 있고, 이 과정에서 고성능 전자부품 수요도 빠르게 증가하고 있기 때문이다.

대표적인 제품이 MLCC다. MLCC는 전자제품 내부에서 전류를 안정적으로 공급하고 불필요한 노이즈를 제거하는 핵심 부품이다. 스마트폰과 자동차는 물론 서버와 네트워크 장비에도 대량으로 사용된다.

특히 AI 서버는 기존 범용 서버보다 높은 연산 성능을 요구하고 전력 소비량도 크다. 안정적인 전원 공급이 중요해지면서 고성능 MLCC의 탑재량과 요구 사양이 함께 높아질 가능성이 크다.

모건스탠리는 최근 AI 관련 고객사들을 중심으로 MLCC 물량을 사전에 확보하려는 움직임이 나타나고 있다는 점에도 주목했다. 데이터센터 투자 계획이 장기화하면서 필요한 부품을 미리 주문하는 고객이 늘고 있다는 것이다.

선주문이 확산하면 공급업체 입장에서는 향후 수요를 미리 확보할 수 있다. 동시에 시장에서 공급 부족 현상이 나타날 경우 제품 가격 상승으로 이어질 가능성도 있다.

삼성전기에는 물량 증가와 가격 상승이 동시에 나타날 수 있다는 의미다. 여기에 상대적으로 가격과 수익성이 높은 고부가가치 MLCC 판매 비중까지 높아지면 매출 증가 이상의 수익성 개선 효과를 기대할 수 있다.

모건스탠리는 이런 흐름을 근거로 삼성전기의 마진과 주당순이익(EPS)이 시장의 기존 예상치를 넘어설 가능성이 있다고 전망했다.

AI 매출 비중 20%에서 31%로 확대 전망

삼성전기의 사업 구조가 AI 중심으로 빠르게 이동하고 있다는 점도 긍정적인 요소로 꼽혔다.

모건스탠리는 삼성전기 전체 매출에서 AI 관련 사업이 차지하는 비중이 올해 약 20%에서 내년에는 31% 수준까지 높아질 것으로 내다봤다. 불과 1년 사이 전체 매출의 약 3분의 1이 AI와 관련된 사업에서 발생할 수 있다는 전망이다.

삼성전기가 그동안 스마트폰과 PC 등 전통적인 IT 제품의 업황에 영향을 크게 받았다면 앞으로는 AI 서버와 데이터센터라는 새로운 수요처가 실적의 중요한 축으로 자리 잡을 가능성이 커진 셈이다.

MLCC와 함께 반도체 패키지용 ABF 기판도 주요 성장 동력으로 평가됐다.

AI용 주문형반도체(ASIC)를 비롯한 고성능 칩이 발전할수록 반도체 패키지 역시 대형화·고사양화한다. 하나의 칩에서 처리하는 데이터가 증가하고 필요한 전력량도 커지면서 칩과 메인보드를 연결하는 패키지 기판의 성능 역시 중요해지고 있다.

이 과정에서 고다층·대형 ABF 기판에 대한 수요가 확대될 가능성이 높다.

모건스탠리는 삼성전기의 ABF 사업이 장기간 성장할 것으로 전망했다. 현재와 비교해 2030년 ABF 매출이 4~5배까지 증가할 가능성이 있다는 분석이다. 삼성전기가 AI 반도체용 기판 수주를 확대하는 동시에 베트남 생산능력을 확충하고 있다는 점도 성장 전망을 뒷받침하는 요소로 평가했다.

MLCC·ABF 동시 성장…차세대 기판까지 준비

삼성전기가 MLCC와 ABF 기판을 동시에 공급할 수 있다는 점도 경쟁력이다.

AI 데이터센터 시장이 성장하면 단순히 서버 숫자만 증가하는 것이 아니라 서버 한 대에 들어가는 부품의 성능도 함께 높아진다. 삼성전기는 전력 안정성에 필요한 MLCC와 고성능 반도체에 필요한 패키지 기판을 모두 사업 포트폴리오에 갖추고 있어 AI 인프라 투자 확대의 효과를 복수 사업에서 흡수할 수 있다.

여기에 차세대 반도체 패키징 시장을 겨냥한 유리기판과 실리콘 커패시터 등 신규 사업도 준비하고 있다. MLCC와 ABF가 현재의 실적 성장을 담당한다면 차세대 제품은 중장기 성장 동력이 될 수 있다는 평가다.

증시도 이 같은 기대에 민감하게 반응했다. 13일 오후 2시 50분 기준 삼성전기 주가는 전 거래일보다 약 13.6% 오른 151만8000원 수준에서 거래됐다. 장중에는 154만8000원까지 상승했다. 거래량은 약 91만주, 거래대금은 1조3700억원을 넘어섰다.

모건스탠리의 목표주가 상향과 최선호주 선정이 투자심리를 자극한 가운데 미국 반도체주 강세도 국내 AI·반도체 관련 종목에 긍정적인 영향을 미친 것으로 풀이된다.

AI 투자 경쟁의 수혜 범위가 GPU와 메모리 반도체에서 서버 내부의 핵심 부품으로 넓어지고 있다는 점에서 삼성전기의 향후 실적도 주목받을 전망이다. 특히 MLCC 선주문이 실제 가격 상승으로 연결되는지, AI용 ABF 기판 매출이 예상대로 확대되는지가 중장기 성장세를 결정할 핵심 변수가 될 것으로 보인다.

삼성전자가 반도체 사업 전반에 인공지능(AI)을 적용하기 위한 전문 인력 확보에 나섰다. AI 모델 개발과 데이터 인프라 구축 분야의 전문가를 동시에 영입해 반도체 설계부터 공정, 제조까지 이어지는 업무 효율을 높이겠다는 전략이다.

삼성전자는 최근 딥러닝과 비전 AI 분야 전문가인 한보형 펠로우와 데이터 엔지니어링 전문가인 한태린 상무를 영입했다. 두 사람은 각각 반도체 연구개발(R&D)에 활용할 AI 모델과 AI 학습에 필요한 데이터 기반을 구축하는 역할을 맡는다.

이번 인사의 핵심은 반도체 경쟁력을 좌우하는 요소에 AI와 데이터 활용 능력이 빠르게 추가되고 있다는 점이다. 미세공정이 고도화하고 반도체 구조가 복잡해질수록 설계와 제조 과정에서 처리해야 하는 데이터 역시 크게 늘어난다. 사람이 일일이 데이터를 분석하고 문제를 찾아내는 기존 방식만으로는 개발 기간을 단축하고 생산성을 높이는 데 한계가 있다.

삼성전자가 AI 전문인력을 적극적으로 확보하는 것도 이런 변화에 대응하기 위해서다.

한보형 펠로우는 반도체 R&D 업무에 특화된 AI 모델 개발을 주도한다. 서울대학교에서 컴퓨터공학 학사와 석사 과정을 마친 뒤 미국 메릴랜드대학교에서 컴퓨터과학 박사 학위를 받았다. 포항공대 컴퓨터공학과 조교수를 거쳐 2018년부터 서울대 전기·정보공학부 교수로 재직했다.

특히 한 펠로우는 이미지와 영상에서 사물이나 특정 패턴을 찾아내고 분석하는 ‘비전 AI’ 분야 전문가로 평가받는다. 비전 AI 기술을 반도체 개발과 제조 과정에 적용하면 방대한 이미지 데이터를 빠르게 분석하고 사람이 놓치기 쉬운 패턴이나 이상 징후를 찾아내는 데 활용할 수 있다.

반도체 제조 과정에서는 웨이퍼와 회로 등에서 발생하는 미세한 결함을 얼마나 빠르고 정확하게 파악하느냐가 생산성과 직결된다. AI를 활용한 분석 기술이 고도화할수록 공정 과정에서 발생하는 문제를 조기에 발견하고 대응할 가능성도 커지는 셈이다.

한태린 상무는 이 같은 AI 기술이 제대로 작동할 수 있도록 데이터 기반을 구축하는 역할을 맡는다.

한 상무는 서울대 기계항공우주공학과를 졸업하고 미국 매사추세츠공과대학교(MIT)에서 기계공학 석사 학위를 취득했다. 이후 미국 메타에서 시니어 엔지니어링 매니저로 근무했고, 2025년에는 페르소나에서 시니어 개발자로 활동했다.

삼성전자가 한 상무에게 맡긴 핵심 업무는 ‘AI Ready Data’ 구축이다. 기업이 보유한 데이터를 단순히 저장하는 데 그치지 않고 AI가 학습과 분석에 바로 활용할 수 있도록 데이터를 정제하고 표준화하는 작업이다.

AI 모델의 성능은 알고리즘뿐만 아니라 어떤 데이터를 학습하느냐에 따라서도 크게 달라진다. 반도체 설계와 제조 현장에서 축적되는 데이터를 체계적으로 관리한다면 AI가 공정 이상을 분석하거나 개발 과정에서 필요한 판단을 지원하는 범위도 넓어질 수 있다.

삼성전자는 두 전문가의 역량을 결합해 반도체 사업의 AI 전환을 가속할 계획이다. 한쪽에서는 반도체 업무에 최적화한 AI 모델을 개발하고, 다른 한쪽에서는 해당 모델이 활용할 수 있는 데이터 인프라를 구축하는 방식이다.

적용 범위도 연구개발에만 머물지 않는다. 설계 단계에서는 AI를 활용해 개발 효율성을 높이고, 공정과 제조에서는 축적된 데이터를 분석해 생산 과정을 최적화하는 방향으로 활용 범위를 확대할 것으로 예상된다.

결국 삼성전자가 추진하는 전략은 AI를 개별 업무를 보조하는 도구가 아니라 반도체 개발과 생산 과정 전반의 경쟁력을 높이는 핵심 기술로 활용하겠다는 것으로 풀이된다.

반도체 산업에서 미세공정과 생산능력뿐만 아니라 AI를 활용한 개발 속도와 제조 효율성까지 중요한 경쟁 요소로 떠오르는 가운데, 삼성전자는 앞으로도 AI와 데이터 분야 전문 인력을 확보하고 관련 역량을 조직 전반으로 확대한다는 방침이다.

반도체 기업의 미래 실적을 예상할 때 투자자들은 흔히 수주잔고나 생산능력(CAPA), 공장 증설 계획을 살펴본다. 그런데 재무제표의 부채 항목에서도 향후 매출을 가늠할 수 있는 단서를 발견할 수 있다.

바로 ‘계약부채’다.

반도체 기판 업체 대덕전자의 계약부채에서 눈에 띄는 변화가 나타났다. 1년 이후 제품 공급과 관련된 비유동 계약부채가 불과 반년 만에 8배 넘게 증가한 것이다.

더 흥미로운 점은 대덕전자가 생산능력 확대를 위해 약 5000억원의 투자를 결정했고, 실제 매출과 영업이익도 크게 증가하고 있다는 것이다.

각각의 숫자를 연결하면 대덕전자의 현재 실적뿐만 아니라 앞으로의 사업 방향까지 엿볼 수 있다.

68억원이던 장기 계약부채가 548억원으로

대덕전자의 2026년 반기보고서를 보면 연결 기준 비유동 계약부채는 지난해 말 약 67억6000만원에서 올해 6월 말 약 548억3000만원으로 증가했다.

증가율은 약 711%다.

반년 만에 8배 이상으로 불어난 셈이다.

여기서 계약부채라는 회계 용어를 이해할 필요가 있다.

기업이 고객으로부터 돈을 받았다고 무조건 매출이 되는 것은 아니다. 제품이나 서비스를 아직 제공하지 않았다면 먼저 받은 돈을 매출로 잡을 수 없다.

예를 들어 고객이 대덕전자에 향후 공급받을 반도체 기판 대금 100억원을 먼저 지급했다고 가정해보자.

대덕전자에는 현금 100억원이 들어온다. 하지만 기판을 아직 공급하지 않았기 때문에 100억원을 곧바로 매출로 기록할 수는 없다.

이 돈을 일단 계약부채로 기록한다.

이후 제품을 실제로 납품하면서 계약상의 의무를 이행하면 계약부채가 감소하고 해당 금액이 매출로 전환된다.

따라서 계약부채는 일반적인 차입금과 성격이 다르다.

은행에서 돈을 빌려 발생한 부채가 아니라 고객에게 제품을 공급해야 하는 의무 때문에 생긴 부채이기 때문이다.

더 중요한 건 ‘비유동’이라는 점

이번 숫자에서 특히 주목할 부분은 계약부채의 증가 자체보다 비유동 계약부채가 급증했다는 사실이다.

통상 재무제표에서는 1년 이내 정산될 항목과 그 이후까지 이어질 항목을 구분한다.

대덕전자의 단기 성격 계약부채는 지난해 말 약 283억원에서 올해 6월 말 약 174억원으로 오히려 감소했다.

반대로 장기 성격의 비유동 계약부채는 약 68억원에서 548억원으로 급증했다.

쉽게 표현하면 고객과의 거래에서 선수금의 무게중심이 단기에서 장기로 이동한 것이다.

이는 단순히 다음 분기에 공급할 제품의 주문이 증가했다는 것과는 의미가 다를 수 있다.

상당한 기간에 걸쳐 제품을 공급하는 계약과 관련된 선수금이 늘었다는 신호로 해석할 여지가 있기 때문이다.

반도체 업황처럼 수요 변동성이 큰 산업에서는 고객이 공급망을 안정적으로 확보하려는 움직임도 중요한 관전 포인트다.

고객은 왜 돈까지 먼저 줄까

그렇다면 고객 입장에서는 굳이 제품을 받기도 전에 돈을 지급할 이유가 무엇일까.

공급이 충분한 시장이라면 그럴 필요가 크지 않다.

여러 공급업체가 경쟁하고 있고 언제든 제품을 구매할 수 있다면 구매자가 장기간 자금을 먼저 묶어둘 이유가 없기 때문이다.

상황은 특정 제품의 공급능력이 제한적일 때 달라진다.

필요한 시기에 원하는 물량을 확보하지 못할 가능성이 있다면 고객사는 생산능력을 미리 확보하려 할 수 있다.

특히 반도체 산업에서는 하나의 부품이 부족해 전체 생산에 차질이 생기는 상황을 피해야 한다.

이 때문에 장기공급계약이나 선급금 등을 활용해 공급물량을 선점하는 계약구조가 나타날 수 있다.

대덕전자 역시 최근 기판 업계에서 고객사들과 장기공급계약을 통해 생산능력과 공급량을 조율하는 움직임이 나타나고 있다고 설명했다.

4970억원 증설 계획과 연결되는 이유

계약부채 숫자만 놓고 미래를 단정할 수는 없다.

하지만 다른 지표들과 함께 보면 이야기가 달라진다.

대덕전자는 반도체 시장의 수요 증가에 대응하기 위해 2027년 말까지 약 4970억원을 생산설비와 관련 시설에 투자하기로 결정했다.

기업이 수천억원을 투입해 생산능력을 확대하는 것은 상당한 결정이다.

설비투자를 시작하면 감가상각비와 인건비 등 고정비 부담도 함께 증가하기 때문이다.

수요 전망을 잘못 판단하면 새 공장이 오히려 회사의 수익성을 악화시킬 수도 있다.

반대로 이미 고객 수요를 어느 정도 확보한 상태에서 증설한다면 위험은 상대적으로 낮아진다.

따라서 대덕전자의 경우 투자자가 앞으로 확인해야 할 핵심은 548억원의 장기 계약부채와 4970억원 규모의 CAPEX가 실제 장기 주문 및 생산능력 확대와 얼마나 긴밀하게 연결돼 있느냐다.

이미 실적은 크게 움직이기 시작했다

현재 실적도 개선되고 있다.

대덕전자의 2026년 상반기 연결 매출은 약 7472억원으로 전년 동기 약 4612억원보다 62% 증가했다.

수익성 변화는 더 크다.

지난해 상반기에는 약 43억원의 영업손실을 기록했지만 올해 상반기에는 약 1215억원의 영업이익을 냈다.

단순히 매출만 늘어난 것이 아니라 적자에서 큰 폭의 흑자로 돌아선 것이다.

수출용 PCB의 평균판매가격(ASP) 상승도 수익성 개선에 힘을 보탰다.

결국 현재까지 나타난 흐름을 정리하면 다음과 같다.

수요 증가 → 제품 가격 및 판매 증가 → 실적 개선 → 장기 공급물량 확보 → 생산능력 확대

이런 선순환 구조가 실제 형성되고 있는지를 앞으로 확인해야 한다.

부동산까지 담보로 제공한 계약부채

이번 공시에는 흔치 않은 내용도 포함돼 있다.

대덕전자는 상반기 장부가액 약 198억원의 토지와 건물을 담보로 제공했다.

그런데 담보 제공 목적이 일반적인 금융기관 차입금 보증이 아니었다.

‘계약부채 보증’이었다.

근저당 설정액은 약 1122억원이다.

쉽게 말하면 고객에게 받은 선수금과 관련한 계약 이행을 보증하기 위해 회사 자산에 담보를 설정한 것이다.

일반적으로 기업이 부동산을 담보로 제공한다고 하면 은행에서 돈을 빌리는 경우를 떠올리기 쉽다.

하지만 이번 경우는 성격이 다르다.

고객으로부터 돈을 먼저 받은 만큼 계약이 제대로 이행되지 않을 경우에 대비해 상대방에게 안전장치를 제공한 것으로 볼 수 있다.

구체적인 계약 상대방이나 전체 계약 규모, 공급 제품 등은 공개되지 않았기 때문에 지나친 추론은 피해야 한다.

그럼에도 상당한 규모의 담보가 계약부채와 연결됐다는 점은 주목할 만하다.

선수금이 많다고 무조건 좋은 것은 아니다

다만 투자자가 한 가지 주의해야 할 부분이 있다.

계약부채 증가 = 미래 매출 증가 확정이라는 공식으로 받아들여서는 안 된다.

계약 조건에 따라 제품을 제대로 공급하지 못하면 선수금을 반환해야 할 수도 있고, 고객사의 주문계획이 변경될 가능성도 있다.

설비투자 역시 마찬가지다.

4970억원을 투자했다고 해서 그 금액만큼 이익이 증가하는 것은 아니다.

증설한 생산능력을 충분히 가동해야 하고 수율을 확보해야 하며 제품가격도 유지돼야 한다.

특히 반도체 산업은 업황 변화가 빠르기 때문에 현재의 공급 부족이 몇 년 뒤 공급과잉으로 바뀔 가능성도 항상 고려해야 한다.

그래서 계약부채를 볼 때는 숫자 하나보다 계약부채→CAPEX→가동률→매출→영업이익→현금흐름으로 이어지는 과정 전체를 추적하는 것이 중요하다.

AI 시대, 반도체 기판이 중요해지는 이유

대덕전자의 변화가 관심을 받는 또 다른 이유는 반도체 산업의 구조 변화에 있다.

AI 반도체의 성능이 높아질수록 칩 자체뿐만 아니라 여러 반도체를 연결하고 신호를 전달하는 패키징 기술의 중요성이 커진다.

그 과정에서 고성능 반도체 기판의 역할도 확대될 수 있다.

대표적인 제품이 FC-BGA와 같은 고부가 반도체 기판이다.

CPU와 GPU 등 고성능 반도체의 연산능력이 높아질수록 기판에도 미세회로 구현과 신호 무결성, 전력 공급 등 더 까다로운 기술이 요구된다.

AI 시대의 반도체 경쟁이 단순히 ‘누가 좋은 칩을 만드느냐’에서 끝나지 않는 이유다.

HBM과 첨단 패키징, 기판, 유리기판, 광인터커넥트 등 칩 주변의 연결 기술 전체가 하나의 거대한 공급망으로 발전하고 있다.

대덕전자의 장기 계약부채 급증도 이런 산업 변화와 맞물려 살펴볼 필요가 있다.

당장의 548억원보다 중요한 것은 그 뒤에 숨어 있는 주문의 지속성이다.

앞으로 비유동 계약부채가 실제 매출로 얼마나 빠르게 전환되는지, 4970억원 규모의 신규 설비가 어떤 제품 생산에 투입되는지, 증설 이후에도 높은 가동률과 수익성을 유지할 수 있는지가 핵심이다.

재무제표에서 ‘부채’라고 적혀 있다고 모두 나쁜 부채는 아니다.

때로는 고객이 먼저 건넨 돈이 기업의 몇 년 뒤 성장 가능성을 보여주는 숫자가 되기도 한다.

공장에서 사람과 함께 일하는 협동로봇부터 물류로봇, 사족보행로봇, 휴머노이드까지 로봇의 활용 범위가 빠르게 넓어지고 있다. 인공지능(AI)이 로봇과 결합하는 ‘피지컬 AI’가 주목받으면서 로봇산업에 대한 기대도 어느 때보다 높다.

그런데 로봇 시장의 성장과 로봇기업의 실적은 반드시 같은 방향으로 움직이지 않는다.

국내 대표 로봇기업들의 최근 실적을 살펴보면 이런 현상이 선명하게 나타난다. 매출이 크게 증가한 기업조차 적자에서 빠져나오지 못하고 있다.

문제의 핵심은 단순하다. 로봇을 많이 파는 것과 로봇으로 돈을 버는 것은 전혀 다른 문제이기 때문이다.

두산로보틱스, 매출 3배 넘게 뛰었지만

대표적인 사례가 두산로보틱스다.

두산로보틱스의 2026년 상반기 연결 매출은 약 330억원으로 전년 동기 약 98억원보다 3배 이상 증가했다.

외형만 보면 상당한 성장이다.

하지만 같은 기간 약 265억원의 영업손실을 기록했다. 전년 동기 약 278억원과 비교하면 적자 규모가 다소 줄었지만 매출 증가폭을 생각하면 수익성 개선 속도는 더디다.

특히 주력인 협동로봇 사업만 떼어놓으면 문제가 더욱 뚜렷해진다.

상반기 협동로봇 부문 매출은 약 204억원인데 영업손실은 약 262억원에 달했다. 연결조정 이전 기준이지만 본업에서 발생하는 비용 부담이 얼마나 큰지를 보여준다.

두산로보틱스가 미국 자동화 솔루션 기업 원엑시아를 인수한 이유도 여기에서 찾을 수 있다.

로봇 한 대를 만들어 판매하는 것에서 벗어나 고객의 생산라인에 필요한 자동화 시스템 전체를 구축하는 사업으로 영역을 넓히려는 것이다.

쉽게 말하면 이제는 ‘로봇 제조사’보다 ‘공장 자동화 솔루션 회사’에 가까워지려는 전략이다.

왜 로봇만 팔아서는 돈 벌기가 어려울까

로봇 제조업에는 구조적인 문제가 있다.

로봇을 개발하려면 액추에이터와 감속기, 모터, 센서, 제어기 등 다양한 하드웨어 기술이 필요하다. 여기에 로봇을 움직이는 소프트웨어와 안전기술까지 개발해야 한다.

연구개발 비용이 상당할 수밖에 없다.

하지만 제품을 판매한다고 개발비가 곧바로 회수되는 것은 아니다.

자동차처럼 수십만~수백만대 규모의 대량생산 체제를 구축하기도 어렵다. 산업용 로봇은 고객마다 요구하는 작업환경과 기능이 다르기 때문이다.

공장 A에서 필요한 용접로봇과 공장 B에서 필요한 물류로봇은 요구사항부터 다르다.

결국 로봇 제조사가 제품을 판매한 뒤에도 설치와 프로그래밍, 공정설계, 유지보수 같은 작업을 추가로 해야 하는 경우가 많다.

그래서 최근 로봇업계에서 중요해진 개념이 **SI(System Integration·시스템 통합)**다.

로봇 자체보다 로봇을 이용해 고객의 문제를 해결하는 전체 시스템을 판매하는 방식이다.

레인보우로보틱스가 보여주는 또 다른 고민

레인보우로보틱스도 비슷한 상황에 놓여 있다.

2026년 상반기 매출은 약 214억원으로 전년 동기 약 104억원보다 두배 이상 증가했다.

그런데 영업손실은 약 35억원에서 약 36억원으로 오히려 조금 늘었다.

매출은 두배가 됐는데 적자는 사라지지 않은 것이다.

원인 중 하나는 비용 증가다.

판매관리비는 전년 동기 약 76억원에서 약 114억원으로 증가했다. 연구개발비 역시 약 39억원에서 약 64억원으로 늘었다.

상반기 매출의 약 30%에 해당하는 금액을 연구개발에 사용한 셈이다.

레인보우로보틱스가 한 종류의 로봇만 개발하는 회사가 아니라는 점도 중요하다.

협동로봇뿐만 아니라 사족보행로봇과 자율이동로봇, 모바일 휴머노이드 및 관련 소프트웨어까지 여러 기술을 동시에 개발하고 있다.

미래 시장을 선점하려면 필요한 투자지만 현재의 손익계산서에서는 비용으로 나타난다.

따라서 로봇기업을 평가할 때 현재 영업이익만 보는 것도 위험하고, 반대로 미래 성장성만 보고 적자를 무시하는 것도 위험하다.

연구개발 투자가 실제 제품과 매출, 그리고 궁극적으로 현금흐름으로 연결되는지를 확인해야 한다.

뉴로메카는 매출 구성까지 악화

뉴로메카의 상황은 조금 다르다.

상반기 매출은 약 58억원으로 전년 동기 약 66억원보다 12%가량 감소했고, 영업손실은 약 82억원에서 약 96억원으로 확대됐다.

눈여겨볼 부분은 무엇을 팔았느냐다.

로봇 단품 매출은 약 27억원에서 33억원으로 증가했다. 반면 공정자동화 매출은 약 39억원에서 26억원 수준으로 감소했다.

로봇 판매는 증가했는데 회사 전체 매출은 줄어든 셈이다.

이 숫자는 로봇산업의 사업구조를 이해하는 데 중요한 단서를 제공한다.

로봇 한 대를 판매하는 것보다 로봇과 주변 장비, 소프트웨어, 생산공정을 묶은 자동화 프로젝트를 수주하는 것이 계약 규모를 키우는 데 유리할 수 있기 때문이다.

결국 중요한 것은 로봇 판매량 자체가 아니라 한 고객으로부터 얼마나 큰 부가가치를 만들어낼 수 있느냐다.

‘로봇 제조사’에서 ‘자동화 플랫폼 기업’으로

이 때문에 국내 로봇기업들의 전략도 변화하고 있다.

첫번째 단계가 로봇 하드웨어를 만드는 것이었다면 다음 단계는 하드웨어와 소프트웨어를 결합하는 것이다.

그리고 최종적으로는 고객의 생산현장을 통째로 자동화하는 솔루션 사업으로 이동하려 한다.

예를 들어 제조업체가 물류공정을 자동화한다고 가정해보자.

단순한 로봇 제조사는 로봇팔이나 이동로봇을 판매하면 사업이 끝난다.

반면 솔루션 기업은 공장의 작업동선을 분석하고 필요한 로봇을 선정한 뒤 비전센서와 소프트웨어를 연결하고 생산관리시스템까지 통합할 수 있다.

같은 로봇을 사용하더라도 기업이 가져갈 수 있는 부가가치가 달라진다.

AI 기술의 발전은 이런 변화를 더욱 빠르게 만들 가능성이 있다.

피지컬 AI 시대의 승자가 꼭 로봇 제조사는 아니다

앞으로 로봇산업의 경쟁구도를 이해할 때 가장 중요한 부분이 바로 이것이다.

AI가 로봇에 탑재되면서 하드웨어보다 소프트웨어의 중요성이 더욱 커질 수 있다.

어떤 로봇을 만들었느냐보다 로봇이 주변 환경을 얼마나 정확하게 인식하고 스스로 판단하며 다양한 작업을 수행할 수 있느냐가 경쟁력을 좌우할 수 있어서다.

그렇게 되면 로봇산업도 스마트폰 산업과 비슷한 구조로 발전할 가능성이 있다.

스마트폰 시장에서도 부품을 만드는 기업과 완제품을 만드는 기업, 운영체제를 보유한 기업, 플랫폼을 장악한 기업이 가져가는 부가가치는 서로 다르다.

로봇 역시 액추에이터·감속기 같은 핵심부품부터 완제품, AI 모델, 운영 소프트웨어, 자동화 솔루션까지 가치사슬이 세분화될 가능성이 높다.

그리고 반드시 로봇을 직접 제조하는 기업이 가장 많은 이익을 가져간다는 보장은 없다.

로봇주를 볼 때 ‘매출 성장률’만 보면 안 되는 이유

그래서 투자자 입장에서도 로봇기업을 바라보는 기준을 바꿀 필요가 있다.

매출이 몇 퍼센트 증가했는지만으로는 부족하다. 매출총이익률이 개선되고 있는지, 연구개발비 증가보다 매출이 빠르게 성장하고 있는지, 로봇 단품에서 솔루션으로 사업이 확장되고 있는지, 반복적으로 발생하는 소프트웨어·서비스 매출을 만들 수 있는지 등을 함께 살펴봐야 한다.

특히 생산량 증가에 따라 제조원가가 실제로 떨어지는지도 중요하다.

로봇기업들이 생산공장을 확대하고 핵심부품 내재화에 나서는 이유 역시 규모의 경제를 만들기 위해서다.

다만 공장과 연구개발에 먼저 막대한 돈을 투입한 뒤 충분한 주문을 확보하지 못한다면 고정비 부담이 오히려 커질 수 있다.

결국 로봇산업의 진짜 승부는 ‘로봇을 만들 수 있느냐’에서 끝나지 않는다.

로봇을 얼마나 많이 파느냐보다, 판매한 로봇 한 대에서 지속적으로 얼마를 벌 수 있느냐가 더 중요해지는 단계에 접어들고 있다.

피지컬 AI 시대가 본격화하면서 로봇 수요가 폭발적으로 증가할 것이란 기대는 충분히 가능하다.

하지만 시장이 성장한다고 모든 로봇기업이 돈을 버는 것은 아니다.

지금 국내 로봇 3사의 적자가 보여주는 것도 바로 그 현실이다. 로봇산업의 다음 경쟁은 기술력뿐 아니라 수익성 있는 사업모델을 누가 먼저 완성하느냐의 싸움이 될 가능성이 높다.

국내 가상자산 거래소에서 원화를 입금해 코인을 사고팔려면 반드시 거쳐야 하는 관문이 있다. 바로 은행의 실명확인 입출금계정이다.

이 때문에 거래소 입장에서 어떤 은행과 손을 잡느냐는 단순한 제휴 이상의 의미를 갖는다. 원화마켓을 안정적으로 운영할 수 있느냐를 좌우하는 핵심 인프라이기 때문이다.

최근 코인원이 카카오뱅크와 실명계좌 제휴를 다시 연장한 것도 이런 맥락에서 주목할 만하다. 특히 법인 고객을 둘러싼 가상자산 시장의 변화가 예상되는 상황에서도 기존 파트너를 선택했다는 점에서 의미가 있다.

코인원과 카카오뱅크, 관계를 이어간 이유

코인원과 카카오뱅크의 협력은 2022년 시작됐다.

코인원은 기존 NH농협은행에서 카카오뱅크로 실명계좌 제휴 은행을 변경했고 이후 관계를 이어왔다. 이번 계약 연장으로 양사의 실명계좌 협력은 2027년 8월까지 지속될 예정이다.

가상자산 거래소가 은행과 실명계좌 계약을 맺는 과정은 일반적인 기업 제휴와는 성격이 다르다.

은행 입장에서는 거래소의 자금세탁방지 체계와 이상거래 감시 능력 등을 살펴야 한다. 거래소에서 문제가 발생할 경우 제휴 은행 역시 금융당국의 관리·감독과 평판 위험에서 자유롭기 어렵기 때문이다.

따라서 거래소가 장기간 같은 은행과 관계를 유지한다는 것은 양측이 이미 구축한 시스템과 업무 프로세스를 계속 활용할 수 있다는 장점이 있다.

코인원과 카카오뱅크 역시 자금세탁방지(AML)와 이상거래탐지시스템(FDS)을 연계하는 등 위험관리 체계를 구축해 왔다.

은행을 바꿔 새로운 시스템을 만드는 것보다 기존 협력관계를 유지하는 편이 안정성과 비용 측면에서 유리할 수 있다.

변수는 ‘법인 가상자산 시장’이었다

이번 계약에서 눈여겨볼 부분은 개인 고객이 아니라 법인 고객이다.

국내 가상자산 시장은 그동안 개인투자자 중심으로 성장했다. 하지만 기업의 가상자산 거래가 점차 허용되는 방향으로 제도가 변화하면 거래소 입장에서도 법인 고객의 중요성이 커질 수밖에 없다.

문제는 인터넷전문은행인 카카오뱅크가 전통적인 시중은행처럼 폭넓은 법인금융 영업망을 갖춘 곳은 아니라는 점이다.

따라서 시장에서는 코인원이 향후 법인 고객 확보를 고려해 시중은행으로 파트너를 변경할 가능성도 거론됐다.

그럼에도 코인원은 카카오뱅크를 다시 선택했다.

카카오뱅크가 코인원을 이용하는 법인 고객에게 제한적으로 계좌를 제공할 수 있는 보완책을 마련하면서 기존 협력을 유지할 여지가 생긴 것으로 알려졌다.

결국 코인원으로서는 아직 본격적으로 열리지 않은 법인 시장을 위해 기존의 안정적인 제휴 관계를 포기하는 것보다, 현재 시스템을 유지하면서 향후 시장 변화에 대응하는 전략을 선택한 셈이다.

단순한 계좌 제휴를 넘어선 두 회사

두 회사의 관계를 실명계좌만 놓고 보는 것도 부족하다.

카카오뱅크는 자사 앱에서 가상자산 관련 서비스를 점차 확대해 왔다. 코인원의 가상자산 가격을 확인하거나 보유 자산 정보를 연계하는 식이다.

은행 앱과 가상자산 거래소의 접점이 넓어지면 양측 모두 이점을 얻을 수 있다.

거래소는 신규 이용자가 접근할 수 있는 통로를 확보할 수 있고 은행은 고객이 다른 금융 앱으로 이동하지 않고도 다양한 자산 정보를 확인하도록 만들 수 있다.

전통적인 은행과 가상자산 거래소의 관계가 단순히 ‘입출금 계좌를 제공하는 은행’과 ‘계좌를 사용하는 거래소’에서 벗어나고 있다는 의미다.

특히 금융소비자가 예금과 주식, 가상자산 등을 여러 플랫폼에서 관리하는 시대에는 누가 고객의 자산관리 화면을 차지하느냐가 금융회사들의 중요한 경쟁 요소가 될 수 있다.

거래소가 은행을 쉽게 바꾸지 못하는 이유

가상자산 거래소 입장에서는 더 좋은 조건을 제시하는 은행이 등장한다고 해서 파트너를 쉽게 변경하기 어렵다.

새로운 은행과 계약하려면 시스템 연결부터 고객확인 절차, 입출금 구조, 자금세탁방지 체계까지 상당 부분을 다시 점검해야 한다.

기존 이용자 역시 새로운 은행 계좌를 만들어야 할 수 있다.

이 과정에서 고객 이탈이 발생할 가능성도 있다.

결국 거래소가 은행을 선택할 때는 수수료나 영업조건만 보는 것이 아니라 시스템 안정성, 고객 편의성, 규제 대응 능력, 법인금융 역량 등을 종합적으로 따질 수밖에 없다.

한번 형성된 거래소-은행 조합이 비교적 오래 유지되는 이유다.

앞으로 더 중요해질 ‘은행-거래소 짝짓기’

현재 국내 주요 원화 거래소들은 각각 은행과 제휴 관계를 구축하고 있다.

하지만 앞으로의 경쟁은 지금과 다른 모습으로 전개될 가능성이 있다.

가상자산 시장이 개인투자자 중심에서 법인과 기관투자자까지 확대된다면 은행의 역할 역시 커질 수 있어서다.

법인계좌뿐만 아니라 자금관리, 수탁, 투자상품, 결제 등 기존 금융산업과 가상자산 산업이 만나는 영역도 넓어질 수 있다.

여기에 금융그룹이 가상자산 사업자와 자본 관계까지 형성하기 시작한다면 상황은 더욱 복잡해진다.

은행이 단순히 거래소에 계좌를 빌려주는 역할을 넘어 가상자산 생태계의 전략적 파트너로 올라설 가능성이 있기 때문이다.

코인원과 카카오뱅크의 재계약 역시 이런 흐름 속에서 바라볼 필요가 있다.

당장 눈에 보이는 변화는 ‘계약 1년 연장’이지만, 그 이면에는 가상자산 거래소와 은행이 앞으로 어떤 방식으로 결합할지를 보여주는 금융산업의 변화가 숨어 있다.

개인 중심이었던 국내 가상자산 시장에 법인과 전통 금융회사가 본격적으로 들어오기 시작한다면, 앞으로는 어느 거래소가 어떤 은행과 손을 잡고 있느냐가 지금보다 훨씬 중요한 경쟁력이 될 수 있다.

AI 반도체의 경쟁 무대가 단순한 연산 성능을 넘어 ‘데이터를 얼마나 빠르고 효율적으로 이동시키느냐’로 확대되고 있다. SK하이닉스가 차세대 AI 인프라를 겨냥해 CPO(Co-Packaged Optics)와 메모리를 결합하는 기술 로드맵을 제시한 것도 이런 변화와 맞닿아 있다.

SK하이닉스는 글로벌 대학 연구진과 공동으로 AI·고성능컴퓨팅(HPC)에 활용할 CPO 기술의 발전 방향을 연구해 국제 학술지 ‘네이처 일렉트로닉스’에 관련 논문을 게재했다고 밝혔다.

이번 연구에는 SK하이닉스와 버지니아대학교를 비롯해 UIUC, NTU, MIT, 연세대학교 연구진 등이 참여했다.

핵심은 기존의 구리 배선을 이용한 전기적 데이터 전송을 점차 ‘빛을 이용한 광통신’으로 바꾸는 것이다.

AI 반도체가 빨라질수록 커지는 ‘데이터 병목’

GPU와 AI 가속기의 연산 능력은 빠르게 증가하고 있다. 문제는 칩의 계산 능력이 아무리 좋아져도 데이터를 공급하고 다른 칩으로 전달하는 속도가 이를 따라가지 못하면 전체 시스템 성능을 높이기 어렵다는 점이다.

특히 대규모 AI 데이터센터에서는 수많은 GPU와 AI 가속기, HBM 등의 메모리가 데이터를 끊임없이 주고받는다.

현재 널리 사용되는 구리 기반 전기 배선은 거리가 길어질수록 신호 손실이 증가하고 더 많은 전력을 소비한다. AI 클러스터 규모가 커질수록 데이터 이동 자체가 시스템 성능과 전력효율을 제한하는 병목으로 작용할 수 있다.

CPO는 이를 해결하기 위한 기술 가운데 하나다.

CPO는 프로세서 가까이에 광 송수신 장치를 배치해 전기 신호가 이동하는 거리를 최소화하고, 이후의 장거리 데이터 이동을 빛으로 처리하는 방식이다.

광통신을 활용하면 높은 데이터 전송 대역폭을 확보하면서 전력 소비를 낮출 수 있다는 장점이 있다.

목표는 100Tb/s 이상 대역폭

SK하이닉스와 연구진이 제시한 차세대 AI 인프라의 기술 목표도 상당히 공격적이다.

노드당 100Tb/s 이상의 데이터 전송 대역폭, 비트당 1pJ 미만의 에너지 소비, 칩 간 10ns 미만의 지연시간을 목표로 제시했다.

패키징 구조 역시 현재의 2D 방식에서 2.5D 인터포저를 거쳐 궁극적으로 3D 이종집적으로 발전할 것으로 전망했다.

쉽게 말해 AI 반도체를 구성하는 연산칩·메모리·광통신 장치를 점점 더 가깝게 배치하면서 데이터 이동거리를 최소화하겠다는 것이다.

더 중요한 변화는 ‘메모리의 광 연결’

SK하이닉스의 전략에서 특히 주목할 부분은 CPO를 GPU와 GPU 사이의 연결에만 사용하는 것이 아니라 메모리까지 확대하려 한다는 점이다.

현재 AI 시스템에서는 GPU 주변에 배치할 수 있는 HBM의 물리적인 공간과 용량에 한계가 있다.

AI 모델이 커질수록 필요한 메모리 용량도 증가하기 때문에 연산 성능뿐만 아니라 ‘GPU 주변에 얼마나 많은 메모리를 배치할 수 있느냐’가 중요한 문제가 된다.

SK하이닉스가 제시한 광 인터포저 기반 구조에서는 이런 물리적 제약을 완화할 가능성이 있다.

연산칩과 메모리를 광 연결로 구성하면 여러 AI 가속기가 대규모 메모리 자원을 공유하는 메모리 풀링(memory pooling) 구조로 발전할 수 있기 때문이다.

이는 장기적으로 AI 서버의 구조 자체를 바꿀 수 있는 기술이다.

HBM 다음 경쟁은 ‘메모리 시스템’

이 기술이 중요한 또 다른 이유는 SK하이닉스의 사업 영역이 확대될 가능성이 있기 때문이다.

지금까지 AI 반도체 시장에서 SK하이닉스의 핵심 경쟁력은 HBM이었다. GPU 옆에 고성능 HBM을 공급하는 ‘메모리 제조사’가 주요 역할이었다.

하지만 CPO와 광 인터커넥트가 메모리까지 확대되면 경쟁의 범위가 달라질 수 있다.

단순히 빠른 메모리 칩을 만드는 것에서 벗어나 AI 가속기와 메모리를 어떤 방식으로 연결하고, 여러 가속기가 메모리 자원을 어떻게 공유하도록 설계할 것인지까지 메모리 업체의 역할이 확대될 수 있다.

SK하이닉스가 “단일 제품 공급을 넘어 고객의 시스템 전체 경쟁력을 만드는 파트너로 진화한다”고 강조한 이유도 여기에 있다.

상용화까지 넘어야 할 산도 많다

CPO가 곧바로 현재의 AI 서버 구조를 대체하는 것은 아니다.

광소자를 반도체 패키지 내부에 집적하려면 생산수율과 제조원가를 해결해야 하고, 열이 많이 발생하는 AI 가속기 주변에서 광소자의 성능과 신뢰성을 안정적으로 유지해야 한다. 패키징과 냉각 기술도 함께 발전해야 한다.

따라서 이번 발표는 당장의 매출 증가보다는 SK하이닉스가 HBM 이후 AI 메모리 기술의 방향을 어디로 설정하고 있는지를 보여주는 기술 로드맵으로 보는 것이 적절하다.

장기적으로 중요한 포인트는 명확하다.

GPU 성능 경쟁 → HBM 대역폭 경쟁 → 칩 간 연결 경쟁 → 광 인터커넥트와 공유 메모리 경쟁으로 AI 인프라의 병목이 이동하고 있다는 것이다.

이 흐름이 현실화한다면 향후 AI 반도체 시장의 경쟁력은 ‘가장 빠른 GPU’나 ‘가장 빠른 HBM’ 하나만으로 결정되지 않을 가능성이 크다. 연산·메모리·패키징·광통신을 하나의 시스템으로 얼마나 효율적으로 묶느냐가 다음 경쟁의 핵심이 될 수 있다.

삼성전자 ‘100조 주주환원’ 기대감…특별배당·자사주 소각에 관심

삼성전자가 100조원 안팎의 대규모 주주환원에 나설 것이란 전망이 나오고 있다. AI 반도체 호황으로 현금창출력이 크게 증가하면서 특별배당뿐만 아니라 자사주 매입·소각까지 활용할 가능성이 거론된다.

특히 2026년은 삼성전자가 시행 중인 ‘3개년 주주환원 정책’의 마지막 해다. 삼성전자는 2024~2026년 잉여현금흐름(FCF)의 50%를 주주에게 환원한다는 원칙을 적용하고 있다.

따라서 시장의 관심은 단순히 올해 배당금이 얼마나 늘어날지가 아니라, 지난 3년간 발생한 막대한 현금을 삼성전자가 어떤 방식으로 주주들에게 돌려줄지에 집중되고 있다.

100조원대 전망 나오는 이유

주주환원 규모가 커질 것이란 전망의 핵심에는 삼성전자의 실적과 FCF가 있다.

FCF는 기업이 영업활동을 통해 벌어들인 현금에서 설비투자 등에 사용한 자금을 제외한 것으로, 배당이나 자사주 매입 등에 활용할 수 있는 재원을 판단하는 주요 지표다.

증권업계에서는 올해 삼성전자의 FCF가 크게 증가할 것으로 전망하고 있다.

DS투자증권은 삼성전자가 올해 391조9000억원의 영업이익을 기록하고 62조3000억원을 설비투자에 사용한다고 가정할 경우 연간 FCF가 263조2000억원에 이를 수 있다고 분석했다.

이를 바탕으로 2024~2026년 누적 FCF의 50%에서 이미 지급한 정기배당을 제외하면 추가 주주환원 여력이 131조8000억원에 이를 수 있다는 계산도 나온다.

KB증권 역시 최소 100조원 수준의 주주환원 가능성을 제시했다. 실제 환원 규모가 100조원에 이르면 현 주가를 기준으로 상당한 수준의 주주환원 효과가 발생할 수 있다는 분석이다.

다만 이는 증권사 추정치를 기반으로 한 계산으로, 최종 규모와 방식은 삼성전자 이사회 결정에서 확인해야 한다.

특별배당이냐 자사주 소각이냐

규모만큼 중요한 것이 주주환원의 방식이다.

가장 직접적인 방법은 특별배당이다. 회사가 보유한 현금을 주주들에게 지급하기 때문에 투자자가 즉각적으로 환원 효과를 체감할 수 있다.

반면 자사주를 매입한 뒤 소각하는 방법도 있다. 자사주를 소각하면 전체 발행주식 수가 감소하기 때문에 기존 주주가 보유한 주식 한주의 가치가 상대적으로 높아지는 효과를 기대할 수 있다.

예를 들어 회사의 순이익이 동일한 상태에서 발행주식 수가 줄어들면 주당순이익(EPS)이 상승한다. 장기 투자자 입장에서는 상당히 중요한 변화다.

따라서 삼성전자가 100조원을 환원한다고 하더라도 특별배당과 자사주 소각을 어떤 비율로 구성하느냐에 따라 투자자가 받는 효과는 달라진다.

‘자사주 매입=주주환원’은 아니다

주의해서 봐야 할 부분도 있다.

삼성전자가 매입하는 모든 자사주가 반드시 소각되는 것은 아니기 때문이다.

회사가 임직원 성과급 지급을 위한 자사주 매입을 병행할 가능성도 거론되고 있다. 임직원에게 지급하기 위해 매입하는 자사주는 주주환원을 목적으로 매입한 뒤 소각하는 자사주와 성격이 다르다.

따라서 향후 삼성전자가 대규모 자사주 매입 계획을 발표한다면 투자자는 전체 매입금액보다 실제 소각되는 주식의 규모를 확인할 필요가 있다.

핵심은 ‘얼마나 사느냐’보다 ‘얼마나 없애느냐’다.

SK하이닉스 40조원 소각도 변수

삼성전자의 결정이 더욱 주목받는 이유는 경쟁사 SK하이닉스의 공격적인 주주환원 정책 때문이다.

SK하이닉스가 최근 40조원 규모의 자사주 취득·소각 계획을 내놓으면서 국내 반도체 업계의 주주환원 경쟁이 한층 강해졌다.

특히 SK하이닉스는 2025~2027년 주주환원 기준을 누적 FCF의 50% ‘이내’에서 50% ‘이상’으로 강화했다.

이 때문에 시장에서는 삼성전자 역시 2027년부터 적용할 새로운 주주환원 정책에서 현재의 ‘FCF 50%’ 기준을 상향할 가능성에 주목하고 있다.

더 중요한 것은 ‘2027년 이후’

투자자 입장에서 이번 특별배당보다 오히려 중요한 것은 차기 주주환원 정책일 수 있다.

100조원 안팎의 환원이 이번 한 번에 그친다면 AI 반도체 호황기에 발생한 막대한 현금을 일시적으로 돌려주는 성격이 강하다.

반대로 삼성전자가 2027년 이후에도 FCF의 50% 이상을 지속적으로 환원하거나 자사주 매입·소각을 정례화한다면 이야기가 달라진다.

삼성전자의 투자 논리가 기존의 ‘반도체 업황에 따른 실적 사이클’에서 **‘AI 성장+강력한 현금흐름+구조적 주주환원’**으로 확대될 수 있기 때문이다.

따라서 향후 발표에서 확인해야 할 핵심은 ① 최종 주주환원 총액, ② 특별배당 규모와 주당 배당금, ③ 주주환원 목적의 자사주 매입·소각 규모, ④ 임직원 보상용 자사주와의 구분, ⑤ 2027년 이후 FCF 환원율이다.

결국 시장이 기다리는 것은 단순한 ‘100조원’이라는 숫자가 아니다. 삼성전자가 AI 반도체 호황으로 벌어들인 막대한 현금을 주주에게 어떤 방식으로 배분하고, 이를 일회성이 아닌 장기적인 주주환원 체계로 정착시킬지가 핵심이다.

SKC의 반도체 글라스기판 사업을 담당하는 앱솔릭스가 4000억원이 넘는 자금을 추가로 확보한다. 고객사 인증과 생산수율 개선에 자금을 집중적으로 투입해 글라스기판의 본격적인 상업화와 양산 체제 구축에 속도를 내기 위해서다.

SKC는 21일 앱솔릭스가 총 4011억원 규모의 주주배정 유상증자를 결정했다고 밝혔다. 주주배정 유상증자는 기존 주주가 보유한 지분율에 따라 새로 발행하는 주식을 우선적으로 인수할 수 있도록 하는 방식이다.

현재 앱솔릭스 지분은 SKC가 70.05%, 글로벌 반도체 장비업체 어플라이드 머티어리얼즈(AMAT)가 29.95%를 보유하고 있다. 각 주주는 내부 절차를 거쳐 신주 인수 여부를 결정한다.

이번 증자의 핵심은 단순한 연구개발 자금 확보가 아니다. 앱솔릭스가 개발 단계에서 실제 고객사 인증과 양산 준비 단계로 이동하는 과정에서 필요한 자금을 선제적으로 마련한다는 데 의미가 있다.

4000억원 어디에 사용하나

조달한 자금은 크게 고객사 평가·인증과 생산공정 개선에 투입된다.

반도체 기판은 기술 개발에 성공했다고 곧바로 양산할 수 있는 제품이 아니다. 고객사의 성능·신뢰성 평가를 통과해야 하고, 대량생산에서도 일정한 품질을 유지할 수 있는 수율을 확보해야 한다.

앱솔릭스는 고객사가 요구하는 품질 수준을 안정적으로 확보하기 위해 미국 조지아 공장의 설비와 장비를 개선하고 생산공정의 수율과 품질을 높이는 데 자금을 사용할 계획이다.

특히 글라스기판 사업의 경제성을 결정하는 핵심 변수 중 하나가 수율이다. 기술적으로 제품을 만들 수 있더라도 불량률이 높으면 생산원가가 올라가 상업적 경쟁력을 확보하기 어렵다.

따라서 이번 투자는 ‘글라스기판을 만들 수 있는가’에서 한 단계 나아가 **‘고객이 요구하는 품질의 제품을 경제성 있는 수준으로 대량생산할 수 있는가’**를 검증하는 과정으로 볼 수 있다.

임베딩·논임베딩 제품 동시 상업화

앱솔릭스는 현재 임베딩과 논임베딩 방식의 글라스기판을 동시에 상업화하고 있다.

임베딩 제품은 미국 조지아 공장에서 생산한 샘플의 전기적 특성 등 사전 평가를 마치고 신뢰성 평가 단계에 진입했다.

논임베딩 제품 역시 하반기 공급업체 선정이 예정된 프로젝트에 참여하고 있다. 최종 공급사로 선정될 경우 연내 기술검증(PoC)에 들어갈 예정이다.

이는 앱솔릭스의 사업 진행 상황을 판단하는 중요한 지표다. 아직 대규모 양산 계약이 확정된 단계라고 보기는 어렵지만, 고객사와 제품을 실제로 검증하는 상업화 과정이 진행되고 있다는 의미이기 때문이다.

회사는 고객사 평가 결과와 단계별 마일스톤을 확인하면서 추가 투자를 결정한다는 방침이다. 대규모 증설 역시 고객사 인증과 실제 상업화 진행 상황에 맞춰 추진할 계획이다.

왜 AI 시대에 글라스기판이 주목받나

글라스기판은 AI 반도체 성능 경쟁과 함께 차세대 반도체 패키징 기술 가운데 하나로 주목받고 있다.

AI 가속기와 고성능컴퓨팅(HPC) 반도체는 하나의 패키지 안에 GPU·CPU·HBM 등 여러 반도체를 고밀도로 연결해야 한다. 칩의 크기와 전력소모가 증가하면서 기존 유기기판이 가진 물리적인 한계를 극복할 새로운 패키징 소재의 필요성도 커지고 있다.

유리 소재를 사용하는 글라스기판은 높은 평탄도와 치수 안정성 등의 장점을 활용해 미세 배선과 대형 패키지 구현에 유리할 가능성이 있다. 이 때문에 AI 반도체 패키징 시장이 성장하면 글라스기판 시장 역시 확대될 것이란 기대를 받고 있다.

다만 기술적 장점이 곧바로 상업적 성공을 의미하는 것은 아니다. 미세가공 기술과 생산수율, 가격 경쟁력, 고객사 인증 등이 모두 충족돼야 기존 기판을 대체할 수 있다.

SKC 투자자라면 무엇을 봐야 하나

이번 4011억원 유상증자는 앱솔릭스의 글라스기판 사업이 상업화 준비 단계로 이동하고 있다는 신호로 해석할 여지가 있다. 하지만 투자 관점에서는 ‘유상증자 규모’보다 이후의 마일스톤이 훨씬 중요하다.

특히 ① 임베딩 제품의 신뢰성 평가 통과 여부, ② 논임베딩 제품의 고객사 선정과 PoC 착수, ③ 조지아 공장의 수율 개선, ④ 실제 양산 고객 확보, ⑤ 추가 대규모 증설 결정을 차례로 확인할 필요가 있다.

글라스기판은 AI 반도체 산업 성장에 따라 시장의 기대가 큰 분야지만 아직 본격적인 매출과 이익으로 연결되는 과정을 확인해야 하는 사업이기도 하다.

따라서 이번 유상증자의 진짜 성과는 4011억원을 확보했다는 사실 자체가 아니라, 이 자금을 투입한 뒤 앱솔릭스가 고객사 인증을 통과하고 실제 양산 계약까지 연결할 수 있느냐에 달려 있다.

삼성전자, 올해 주주환원 최대 110조원…역대 최대 규모

삼성전자가 2026년 90조~110조원 규모의 주주환원을 추진한다. 기존 역대 최대 기록을 크게 뛰어넘는 수준이다. 인공지능(AI) 반도체 호황으로 늘어난 현금창출력을 주주에게 적극적으로 돌려주겠다는 전략으로 풀이된다.

삼성전자는 21일 이사회를 열고 2026년 주주환원 시행 방안을 의결했다. 올해 주주환원 규모는 최소 90조원에서 최대 110조원으로 예상된다.

이는 기존 최대 기록이었던 2020년 20조3000억원의 약 4.4~5.4배에 해당한다. 계획대로 집행되면 국내 기업 역사상 최대 규모의 주주환원이 된다.

이번 결정은 삼성전자가 앞서 발표한 ‘2024~2026년 주주환원 정책’에 따른 것이다. 삼성전자는 3년간 발생하는 잉여현금흐름(FCF)의 50%를 주주에게 환원한다는 원칙을 세운 바 있다.

FCF는 기업이 영업활동으로 벌어들인 현금에서 설비투자 등에 필요한 자금을 제외하고 실제로 활용할 수 있는 현금을 의미한다. 삼성전자의 주주환원 규모가 크게 늘어난 것은 그만큼 최근 현금창출력이 강해졌다는 의미로 해석할 수 있다.

삼성전자는 2024년과 2025년에 각각 9조8000억원의 정규배당을 실시했다. 2025년에는 여기에 1조3000억원의 특별배당과 8조4000억원 규모의 자사주 매입·소각도 진행했다.

올해 계획까지 포함하면 2024~2026년 3년간 삼성전자의 전체 주주환원 규모는 약 120조~140조원에 이를 전망이다.

3분기에만 약 30조원 현금배당

주주들이 가장 먼저 체감할 수 있는 부분은 현금배당이다.

삼성전자는 올해 3분기 정규배당을 포함해 약 30조원 규모의 현금배당을 실시할 계획이다. 구체적인 배당 규모는 오는 10월 말 이사회에서 확정한다.

나머지 주주환원 규모와 방식은 2026년 연간 경영실적이 확정된 이후인 2027년 1월 이사회에서 결정한다. 현금배당뿐만 아니라 자사주 매입·소각 등을 조합하는 방식이 검토될 예정이다.

따라서 현재 발표된 90조~110조원 전체가 현금배당으로 지급되는 것은 아니다. 투자자가 실제로 받는 주당 배당금과 자사주 소각 규모는 향후 이사회 결정에 따라 달라질 수 있다.

임직원 보상용 자사주도 15조원 매입

삼성전자는 주주환원 계획과 별도로 약 15조원 규모의 자사주를 매입하기로 했다.

이번 자사주 매입은 임직원 보상에 활용하기 위한 것이다. 회사는 임직원 보상과 주주가치를 연계하고 장기적으로 기업가치를 높이는 효과를 기대하고 있다.

다만 투자자 입장에서는 ‘자사주 매입’이라는 표현만 보고 일반적인 주주환원 목적의 자사주 매입·소각과 동일하게 해석할 필요는 없다. 임직원 보상용 자사주는 향후 임직원에게 지급될 수 있기 때문에 소각을 전제로 한 자사주 매입과 주당가치에 미치는 효과가 다를 수 있다.

삼성전자 주가에도 중요한 변수

대규모 주주환원은 삼성전자 주가의 밸류에이션을 높이는 요인이 될 가능성이 있다.

특히 삼성전자가 AI 반도체 호황으로 발생한 이익을 대규모 설비투자에만 투입하지 않고 배당과 자사주 매입·소각으로 주주에게 배분한다면, 시장에서는 삼성전자의 투자 매력을 기존의 ‘반도체 업황 회복’뿐만 아니라 ‘현금흐름과 주주환원’ 관점에서도 평가할 수 있다.

다만 핵심은 90조~110조원이라는 숫자 자체보다 ① 실제 현금배당 규모, ② 주당 배당금, ③ 자사주 매입 후 소각 규모, ④ 반도체 업황이 꺾인 이후에도 이런 수준의 FCF를 유지할 수 있는지에 있다.

결국 이번 발표는 삼성전자의 주주환원 정책이 과거와 다른 단계로 올라섰다는 신호다. 오는 10월 말 확정될 3분기 배당과 내년 1월 결정될 최종 주주환원 방식이 삼성전자 주가뿐만 아니라 국내 증시의 ‘주주환원 재평가’ 흐름에도 중요한 변수가 될 전망이다.